CASO DE EXITO #23 - Industria Soluciones y Servicios CLOUD
BDRaaS - OPPORTUNITY FINDER
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*Cliente con NDA
Empresa europea con mas de 10 años de experiencia
Problema
Situación Actual
Situación Actual
- Problema Principal: La compañía estaba enfrentando dificultades para penetrar el mercado colombiano y generar oportunidades de negocio calificadas. Aunque el mercado colombiano tiene una alta adopción de tecnología en la nube, la empresa no estaba logrando captar la atención de las empresas locales.
- Impacto del Problema: La falta de oportunidades de negocio estaba retrasando sus objetivos de expansión y crecimiento en un mercado con gran potencial. Esto también impactaba negativamente en su capacidad para establecer una presencia fuerte y competitiva en Colombia.
- Intentos Anteriores: Antes de acudir a NEXO, la empresa había intentado varias estrategias de marketing digital y alianzas extranjeras y locales sin éxito significativo. Estas iniciativas no lograron generar el volumen de oportunidades calificadas necesarias para justificar su inversión en el mercado colombiano.
Situación Actual
Situación Actual
Situación Actual
- Estado del Negocio antes de NEXO: La empresa tenía dificultades para generar leads cualificados y establecer relaciones comerciales sólidas en Colombia. Sus esfuerzos de marketing no estaban logrando los resultados esperados y había una evidente falta de oportunidades de negocio calificadas.
- Objetivos del Cliente: El cliente quería aumentar su presencia en el mercado colombiano generando al menos 20 oportunidades de negocio calificadas que pudieran convertirse en clientes a largo plazo. Además, buscaban mejorar su estrategia de entrada al mercado y establecer conexiones significativas con empresas colombianas.
Solución NEXO
Solución NEXO
Solución NEXO
- ESTRATEGIAS CLAVE:
- Implementación de la Metodología: NEXO implementó estratégicamente su metodología para identificar y calificar oportunidades de negocio de acuerdo al portafolio de servicios y soluciones del cliente. Esta metodología ayudó a asegurar que cada lead generado cumpliera con los criterios necesarios para ser considerado una oportunidad calificada.
- Equipo de Trabajo Humano: La estructuración de un equipo de trabajo dedicado al proyecto fue fundamental. Este equipo estaba compuesto por expertos en estrategia, marketing, ventas y tecnología que colaboraron estrechamente con el cliente para garantizar el éxito de la estrategia.
- Herramientas Tecnológicas: Se utilizaron herramientas tecnológicas avanzadas para la consecución de información, automatización de marketing, análisis de datos. Estas herramientas permitieron una gestión eficiente y el seguimiento de las oportunidades de negocio.
- Segmentación Precisa: Identificación y segmentación de empresas colombianas que ya utilizan soluciones de nube y que podrían beneficiarse de los servicios del cliente.
Resultados
Solución NEXO
Solución NEXO
- Oportunidades Generadas: NEXO logró generar más de 20 oportunidades reales de negocio calificadas para la empresa en el primer trimestre de contratación.
- Impacto en el Negocio: Estas oportunidades calificadas tuvieron un impacto significativo en la expansión del cliente en Colombia, ayudándoles a establecer una base de clientes inicial sólida y a aumentar sus ingresos en el nuevo mercado.
- Beneficios Adicionales: Además del aumento de ingresos, la empresa también logró establecer relaciones comerciales duraderas, mejorar su reconocimiento de marca en Colombia y obtener valiosa retroalimentación del mercado local para mejorar sus servicios.
- Importancia del Equipo y Tecnología: La estructuración de un equipo de trabajo humano especializado y el uso de herramientas tecnológicas avanzadas fueron esenciales para la operación exitosa del proyecto. Esto permitió una ejecución más efectiva y eficiente de las estrategias de marketing y ventas.
Socios de Negocio del Cliente
Testimonios y Feedback
CLIENTE
LECCIONES APRENDIDAS
LECCIONES APRENDIDAS
"Trabajar con NEXO fue un punto de inflexión para nuestra entrada en el mercado colombiano. Su experiencia, metodología, junto con su equipo dedicado y el uso de herramientas tecnológicas avanzadas, nos permitió identificar y conectar con las oportunidades de negocio correctas, acelerando nuestra expansión y estableciendo una fuerte presencia en un mercado competitivo."
LECCIONES APRENDIDAS
LECCIONES APRENDIDAS
LECCIONES APRENDIDAS
- La importancia de una segmentación precisa y el marketing personalizado para la penetración en nuevos mercados.
- El valor de las alianzas locales para aumentar la credibilidad y el alcance.
- La efectividad de una metodología consistente para generar leads cualificados y convertirlos en oportunidades de negocio significativas.
- La necesidad de un equipo de trabajo humano dedicado y especializado para la ejecución exitosa de proyectos.
- El papel crucial de las herramientas tecnológicas en la gestión y análisis de datos para tomar decisiones informadas.
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